精准客户开发帮助

设定关键词，要清楚自己的产品类型和客户的定位

一、产品是成品还是半成品（下面以led灯与色母粒为例子）

      成品是客户购买回去可以直接使用的，如led灯，半成品是加工型材料，例如色母粒，色母粒是塑胶玩具、塑胶包装等塑胶制品的原材料，又如五金配件，也算是半成品



二、客户是经销商、零售商类，还是终端客户

       如果是经销商、零售商类的，可以直接输入自己的产品关键词，因为他们是购买我们产品后直接销售的，如果是终端客户，要看下客户是做什么产品的，输入客户的产品关键词，如做色母粒的，就直接输入塑胶玩具搜索。

三、关键词越精准，搜索到的信息就越精准，最好构建长尾关键词

以关键词led warning light为例

1、关键词+各国公司后缀：美国 “led warning light” inc  英国 “led warning light”SA
 可在google搜索list of companies india 找印度公司的名录或商业目录，从而确定印度公司的结尾，也可参考网址http://blog.sina.com.cn/s/blog_a4efecf80101bn5x.html
   
2、关键词+国际域名缩写：法国 “led warning light” .FR     德国 “led warning light” .DE
国际域名缩写网址可参考：http://www.waimaolang.cn/tools/waimaolang-time.htm
 
3、关键词+客户性质：“led warning light” importer    “led warning light” distributor
 
4、输入客户产品关键词：先分析自己的产品用途及客户的产品，如我们的产品是车灯，可直接搜索汽车厂，如输入car manufacturer OR car factory 等
 
5、分析现有客户官网的tittle、description、keywords所放关键词，用客户的关键词搜索
以关键词led warning light为例